Elk bedrijf heeft haar eigen doelen die haar helpen groeien. Maar wat een bedrijf succesvol maakt, is de creatie van financiële stabiliteit. Een van de manieren om dit te doen is om de uitgaven te minimaliseren. Als het gaat om het nemen van een aankoopbeslissing, is het laag houden van de prijs daarom vaak topprioriteit. Er is echter nog een ander aspect dat moet worden genoemd omdat het het vermogen heeft om elk bedrijf in de chemische industrie omver te werpen: de leveringszekerheid.

Als de inkopers constant proberen de prijzen van specialiteiten te verlagen, kan deze druk de producenten motiveren in hun kosten te snijden. Op de lange termijn beïnvloedt deze situatie echter de budgetten van de producenten voor onderhoud, herinvesteringen en innovaties. Als gevolg hiervan zouden ze kunnen besluiten om uit de handel te stappen om aanzienlijke verliezen te voorkomen. Deze vicieuze cirkel leidt tot een gebrek aan grondstoffen en ontwikkeling, waardoor een kritieke catch-22 situatie kan ontstaan.

Een voorbeeld: na een jarenlange prijsdruk besloot een van de toonaangevende producenten van natriumpercarbonaat (SPC) in Europa, die 25% van de Europese productiecapaciteit vertegenwoordigde, hun fabriek te sluiten. Het was financieel niet zinvol om SPC uit waterstofperoxide (H2O2) te blijven maken dus richtten zij zich uitsluitend op de verkoop van H2O2.

Deze omstandigheden leidden tot verwarring onder de SPC-klanten van wie sommigen hun productieprocessen moesten onderbreken. Om het nog erger te maken was de eerste SPC-producent die ermee stopte degene die een hoog geprijsd product met de hoogste kwaliteit aanbood. Bovendien blijft de vraag voortdurend groeien. De koeriersbedrijven hebben bijvoorbeeld enorme hoeveelheden SPC nodig om al het gerecycelde karton te bleken dat ze dagelijks gebruiken.

Dit is slechts één voorbeeld waarin een lage prijs direct ten goede komt aan de koper maar ook gevolgen kan hebben. Wij allen, producenten, leveranciers, klanten moeten rekening houden met de gehele bevoorradingsketen. Vandaag zullen we een kijkje nemen onder het oppervlak van dit onderwerp, waarbij we details onthullen die een aanzienlijke invloed hebben op de stabiliteit van alle betrokken partijen.

Vraag

De tijden van overproductie zijn voorbij. De markt is niet langer vraag- maar productie-gestuurd. Tegenwoordig groeit de vraag naar bepaalde commodities zo snel dat het moeilijk is ze te vinden wanneer ze het hardst nodig zijn.

Veiligheid

Vanwege het karakter van de chemische producten, is er geen ruimte voor compromissen als het gaat om veiligheid. Onderhoud en investeringen zijn cruciaal gezien de beveiliging van de bevoorradingsketen, maar communicatie en begrip spelen ook een belangrijke rol.

De producenten moeten bijvoorbeeld transparant zijn over de uitdagingen waarmee ze worden geconfronteerd bij het voldoen aan alle veiligheidsvoorschriften. Tegelijkertijd kunnen de distributeurs in gesprek gaan met de producenten en de klanten. Op deze manier zou het besef van alle onvermijdelijke kosten toenemen terwijl de druk om de prijzen te verlagen zou afnemen. Als dit gebeurt, kunnen enkele veel voorkomende tekorten worden vermeden en kunnen onze klanten aan hun eindgebruikers uitleggen waarom kwaliteit equivalent is aan kosten. Bovendien zouden alle belanghebbenden zich meer bewust zijn van de logica achter de bevoorradingsrealiteit en de gelijkmatig gespreide verantwoordelijkheid zou zorgen dat de prijsdruk zich verspreidt.

Het veiligheidsonderwerp gaat hand in hand met de nieuwe opslagregels die heel strikt zijn als het gaat om het bij elkaar opslaan van bepaalde producten. Daarom staan ​​de meeste klanten voor een grote uitdaging. Ze kunnen niet voor voldoende voorraad van een product zorgen door er simpelweg meer van te kopen omdat ze niet over de nodige ruimte beschikken om het correct op te slaan. Ze moeten kleinere partijen kopen en dit feit verlaagt de stabiliteit van hun operaties.

Kwaliteit

Kwaliteit is een ander onderdeel van de bevoorradingsketen dat belangrijker is dan de laagste prijs. De verpakking moet op orde zijn, de levering betrouwbaar en de goederen van perfecte en constante kwaliteit. Er is geen andere manier om ervoor te zorgen dat aan de hoge industriële normen wordt voldaan terwijl de prijzen dalen, zonder dat er schadelijke concessies gedaan worden.

Innovatie

Als het op innovatie aankomt kiezen de meeste bedrijven voor lange-termijnpartners. De reden hiervoor is eenvoudig: innovatie betekent monster na monster aanpassen totdat een grondstof uiteindelijk het verschil maakt. Daarom kan innovatie alleen bestaan ​​op de lange termijn en in een omgeving zonder prijsdruk of commoditisering. Echter, zoals we uit eigen ervaring weten is het bijna onmogelijk een ​​betrouwbare relatie op te bouwen als er maar af en toe wordt samengewerkt met kleine hoeveelheden en spotprijzen.

Tijdens de SPC schaarste kon Sirius International een alternatieve toevoer van SPC regelen, voldoende ADR-opslagruimte bieden en een faciliteit opzetten om Britebleach SPC in bulk silowagens te laden. Dit alles was mogelijk omdat ons wereldwijde netwerk van partners klaarstaat om met een innovatieve oplossing voor elk probleem te komen.

Maar deze toestand was ook een waardevolle les voor alle betrokken partijen. De waarheid is dat we onze bedrijfsdoelen alleen kunnen bereiken als we de kritieke mechanismen begrijpen en respecteren die de hele bevoorradingsketen draaiende houden.

Het Sirius effect

Sirius International houdt toezicht op de bevoorradingsketen vanaf het moment dat een nieuwe grondstof wordt ontwikkeld of een bestaande wordt geleverd. We bewaken en communiceren het hele proces: van bemonstering, opschaling, productie en opslag tot het leveren van de juiste kwaliteit op het juiste moment tegen de juiste prijs. Uw aandeel in de keten-overschrijdende communicatie is minstens zo belangrijk. De volgende keer dat een leverancier een prijsverlaging biedt, begin dan eens met de vraag wat zij, behalve hun winst, hebben opgeofferd?

© Copyright Sirius International Detergents BV | Sirius International Water Treatment BV
+31(0)355485898 | info@siriusint.com | http://www.siriusint.com

Delen