Home > Kenniscentrum > Consumentengedrag beïnvloeden

Consumentengedrag beïnvloeden

Specialist:

Leo Verboeket

Datum:

juni 2018

Tags:

BesparenMarket search100% biobasedMilieu verbeteren

Consumentengedrag beïnvloeden

Alle milieuvriendelijke schoonmaak- en reinigingsmiddelen in de hele wereld zullen niet helpen als mensen weigeren ze te kopen. Uw gemiddelde consument overreden om milieuvriendelijke producten te kopen vereist een genuanceerd besef van psychologie en begrip van ons collectieve geheugen en de aanhoudende mythe dat “groene” producten gewoon niet zo goed werken.

"Mensen geven wat ze graag willen is al moeilijk genoeg. En als ze niet eens weten wat ze willen, kan de uitdaging bijna onmogelijk lijken."

 

Deze mythe is niet de enige reden waarom milieuvriendelijke schoonmaakmiddelen niet goed verkopen, maar het is een van de belangrijkste redenen waarom consumenten geen milieuvriendelijke producten kopen. Bovendien heeft “groen-wassen” (beweren dat alles milieuvriendelijk is terwijl zulke beweringen op hun best twijfelachtig zijn) het effect van duurzaamheids claims verwaterd en consumenten ertoe gebracht zich sceptischer op te stellen tegenover alles wat beweert goed te zijn voor onze planeet. Prijs en beschikbaarheid zijn nog twee factoren die van invloed zijn op de keuzes van consumenten, hoewel deze mogelijk minder belangrijk zijn dan wij meestal geloven.

Als je consumenten ervan willen overtuigen een “groen” product te kopen is het niet genoeg dat ze begrijpen dat het reinigingsmiddel 100% plantaardig is. We moeten er ook voor zorgen dat klanten hun voordeel met het product kunnen doen. Een product dat als ‘groen’ wordt verkocht, kan met de nodige onverschilligheid worden onthaald. Een product, daarentegen, met als slagzin “zacht maar effectief” biedt ouders (en mensen met eczeem) iets van waarde (veiligheid). Als het dan ook nog goed voor onze planeet blijkt te zijn, is dat mooi meegenomen.

Maar consumenten doorzien tegenwoordig ook vaker de marketingclaims en dit geldt vooral voor de millennials, die doorgaans compromisloos zijn als het op waarden aankomt. Eén van die waarden is transparantie, hoewel dit averechts kan werken als het gaat om misperceptie en de compromissen die in het bedrijfsleven keer op keer moeten worden genomen. Bijvoorbeeld: palmolie krijgt tegenwoordig een slechte reputatie omdat het een regenwoud-vernietigende-orangoetan-dodende industrie is. Maar de realiteit is dat alle op palmolie gebaseerde producten die Sirius sourcet afkomstig zijn van duurzaam beheerde palmplantages, en dat palmbomen in feite één van de efficiëntere bronnen van vetzuren zijn. Als we palmolie zouden boycotten, zouden de palmboeren hun palmplantages platbranden (wat niet groen is) en andere gewassen planten, die tot wel 5x meer landoppervlak nodig hebben om dezelfde hoeveelheid olie op te leveren. Nog afgezien van het feit dat geen andere plantaardige olie dan palm(pit)olie de C12-C16 koolstofketen-verdeling levert die nodig is in effectieve tensiden.

 Het Sirius-effect:    

Mensen geven wat ze graag willen is al moeilijk genoeg. En als ze niet eens weten wat ze willen, kan de uitdaging bijna onmogelijk lijken. Met Sirius is het bouwen van een goede, milieuvriendelijke grondstof tenminste eenvoudig. Wilt u weten hoe onze producten u kunnen helpen bij het positief beïnvloeden van consumenten bij het lanceren van uw volgende productlijn? Bel ons vandaag.

© Copyright Sirius International Detergents BV | Sirius International Water Treatment BV
+31(0)355485898 | info@siriusint.com | http://www.siriusint.com

Delen

Laatste blogs in uw mailbox?

We delen graag onze kennis met u. Interesse? Schrijf u in voor onze maandelijkse nieuwsbrief.

Wist u dat de thema's overeenkomen met de unieke Sirius bureaukalender? Die sturen we u natuurlijk ook graag toe!

Andere blogs


Alle blogs

Bekijk onze kwaliteitsstandaard

      

Design: Inzpire Design & Communicatie | Development: Haagen Web & App